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動腦報導2010.05

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全  傳  播  新  趨  勢     首  重  媒  體  策  略

未來仍是全傳播概念的天下嗎?
又或是在全傳播的概念下,還有
抓緊未來趨勢脈動的致勝關鍵?
對此,動腦雜誌特地專訪不管在
執行策略或成果上都得到客戶一
致認同的德立媒體行銷總經理鄒
樹立,解讀未來的傳播新趨勢與
致勝思維!

致勝思維1 創意之前,先瞭解媒體行為
q當大家都在強調360度的整合行銷、全傳播思維之
際,您認為這是未來的趨勢嗎?

a全傳播的概念沒有錯,但重要的是現在是媒體為首的時
代,以創意為核心的思維已不合時宜,要掌握整合行銷的
致勝關鍵,就一定要先瞭解媒體行為,再發想傳播策略,發展
以Response為目的之貫徹性整合企劃,才能真正為客戶解決
問題,把錢花在刀口上,創造回饋性、延續性的消費者回饋。


致勝思維2 策略之前,先精準行銷定位
q為何一定要先瞭解媒體行為,才能擬定傳播與行銷
策略?

a大家常以為整合傳播,就是把所有媒體拉進來做出拼盤組
合,但大家卻忽略了,每種媒體都有它各自的傳播特質,
若是硬要以自己封閉式的創意為中心,強行套到每種媒體上,
是無法產生真正的媒體效益的。一定要先洞悉各媒體與消費者
的聯結關係,考量預算做出最佳搭配,再根據品牌的文化、行
銷的定位,擬定精準化的行銷策略,才能透過恰當的媒體、找
到目標消費群、傳播正確的產品訊息,達到最後的行銷目的。


致勝思維3 傳播之前,先做戰略佈局
q策略和效益之間,是否有一些重要的細節,是執行
成敗的關鍵點?

a沒錯!別以為選對了媒體,就能夠打贏行銷戰爭。創意的
爆發度,也要仔細的思索是否切合品牌文化的利益點?
那個版位播出、那個時間才能創造最大的消費者接觸範圍、連

donao-02

秒數和播出長度都要仔細思量,這都需要專業經驗。每個案子
在執行的過程中,可能都要「上百個決斷點」,要真正的獲致
最大的效益,一定要掌握到每個決斷都正確,最後才可達到目
標。並不是一套公式照著做就可以的。


致勝思維4 評估之前,先想效益的後續力
q您怎麼定義Response這個字?

a當然,幫助客戶達到或超越行銷目標是很基本的概
念,但這其中還有一項非常重要的觀念,就是必須讓
消費者真正的滿意,並形成良性的回饋效應,才會是真正的
Response!所以,我在媒體效益和Response中間,還相當在
意視聽覺效應和心靈分享這一層的互動關係;要做到這一點,
才能在網路互動時代,形成口碑效應,讓行銷效益既長且久。
不然,若是傳播訊息錯誤、消費者感受不佳,那麼行銷的影響
力越大,負面後座力也越大,這是非常大的黑洞,不可不慎!


致勝思維5 貫徹創意,落實「通才」思維
q您提出的這套「首重媒體─發展傳播」的看法,執
行性如何?

a其實,這一套概念五年前在歐洲、北美和澳洲等其他國
家已經開始執行了,不過國內基於媒體、廣告和行銷公
司專業分工已久,要執行這套概念目前有一定的難度。而我在
三年前便開始積極培訓相關的人才,這也需要在各方面領域的
完整經歷才能落實這套首重媒體的概念。看看我們所執行出的
案子,如;羅氏、三槍牌宜而爽、全國不動產……等,都能幫
每個客戶賺錢,就能瞭解它的效益性如何了。

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