客戶如何選擇代理商

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德立媒體   總經理鄒樹立

直到2010年起;全球各地的媒體比稿案,都相繼由最低價得標的價格標,更改為價格的合理標,就是因為已身受其害,為了節省10~15%的成本,換來的是無可彌補的災難,給企業帶來的業務損失與業績衰退有時更超過50%以上。為此;德立媒體行銷主張,以合理的購買價格,發展核心策略與整合傳播,“為客戶創造最大的獲利”,“這也才是我們媒體代理商存在的最大價值”

依我的看法;傳播媒體的操作與落實,就好比是一把刀,刀柄代表策略刀身代表計畫刀刃代表購買,若是操作得宜,其威力與效果,自然是不容小看,大者有如關公之大刀,有雷霆萬鈞之勢,小者有如庖丁解牛,得靈巧神妙之道,這其中之奧秘不是一般的經歷就能學會。

而現在的媒體代理商,越來越不重視策略、創意與企劃。只知道要丟低價給客戶就成了,也不管什麼專業能力,只要取得生意就對了,而我們也看到許多客戶的生意因此而每下愈況,只能深表遺憾! 深感惋惜! 殊不知;低價就好比在用一把鈍刀,哪怕是使盡了各種招式,其結果就是不如預期,到底是哪有問題,就是說不上來。

照這樣看;是不是價格提高了,問題就解決了? 那也不盡然。因為;舞動刀刃的方向與角度的不同,所達到的目的也不同,簡單來說;就好比,明明是要去皮去骨,卻剁了個整塊,這也會令人大失所望;媒體傳播若要深案其精隨,非三言兩語所能道盡。